Bei Online-Auktionen zahlt man freiwillig mehr?
Interessantes liest man heute auf Heise. Wissenschaftler haben eine Studie im Wissenschaftsmagazin Science veröffentlicht, die nachweist, dass Bieter in Auktionen freiwillig mehr zahlen, als die Ware wert ist. Zustande kommt dies durch eine unterschwellige Angst vor dem Verlust von Ansehen. So erzeugt eine verlorene Auktion bei Probanden z.B. eine wesentlich stärkere Reaktion als eine verlorene Lotterie.
Eine durchaus interessante These. Jede Auktion ist halt auch immer eine Art Wettkampf zwischen den Bietern, den am Ende nur der Stärkste gewinnt. Es ist also ratsam sich selbst genau zu beobachten, wenn man an einer Auktion teilnimmt. Wer kennt das nicht, dass man kurz vor Ende der Auktion überboten wird und schnell nochmal nachlegt. Ich habe erst gerade so eine Auktion gehabt. Wobei ich in diesem Fall nicht behaupten würde, dass ich zuviel bezahlt habe.
Feed abonnieren.
Warum bei Auktionen freiwillig mehr gezahlt wird, als die Ware wert ist…
Ãœber blog.zadow bin ich auf den Artikel Die Angst des Bieters vor der Niederlage bei Telepolis gestossen. Demnach bestätigt eine aktuell im Wissenschaftsmagazin Science veröffentlichte Studie US-amerikanischer Forscher, was wissenschaftliche Untersu…
Das ist aber schon ein alter Hut. Gerade durch die Bieterei in letzter Sekunde geben viele mehr aus als sie eigentlich wollen. Deswegen Limit setzen.
Dass das Prinzip nicht ganz neu ist, ist richtig. Hier wurde es nur nochmal wissenschaftlich untermauert.
Das Phänomen ist mir auch bekannt und ich habe mich auch schon dabei beobachtet, wie ich über mein Limit gegangen bin. Wenn ich Markenware billig kaufen will, verzichte ich da schon leichter, aber wenn es um ein Sammlerstück geht, muss ich es eben manchmal doch einfach besitzen.
Naja das macht ja auch den besonderen Reiz von Online Auktionen aus. Also dass es eine Art Wettbewerb ist und man unbedingt gewinnen möchte.